BNI: como apresentar o seu negócio em 60 segundos
Resposta curta: uma boa apresentação de 60 segundos tem quatro frases: quem eu ajudo, qual problema resolvo, como faço diferente e o que peço. Fale da pessoa que você ajuda, não do seu produto. É assim que os colegas lembram de você na hora da indicação.
Em 60 segundos, as pessoas decidem se vão te indicar.
Estou no BNI há 6 anos, com a especialidade Royal Prestige®, e assisto a apresentações toda semana. O que mais vejo é gente competente falando por um minuto inteiro sem que ninguém, no fim, saiba o que fazer com a informação.
A boa notícia: isso se resolve com uma estrutura simples de quatro frases.
As quatro frases
- Quem eu ajudo. Comece pela pessoa, não por você. "Eu ajudo famílias que querem..." é diferente de "Eu trabalho com...".
- Qual problema eu resolvo. Uma situação que o colega reconhece na hora. Se ele pensar em alguém conhecido, a indicação já nasceu.
- Como eu faço diferente. Uma frase só, sem jargão. É o seu jeito, não a lista de características.
- O que eu peço. Específico e fácil de cumprir. "Me apresente a quem..." funciona melhor do que "Indiquem-me".
O erro mais comum
Falar do produto em vez da pessoa. O produto é o que você vende. A pessoa é quem ele ajuda. A indicação acontece quando o colega enxerga a pessoa, não quando decora a lista de itens.
Outro erro frequente é pedir demais. Quem pede cinco coisas não recebe nenhuma. Escolha um único pedido e repita por algumas semanas, até o grupo saber de cor.
Um exemplo para treinar
Este é o modelo que uso, adaptado para mostrar a estrutura:
"Eu ajudo pessoas que querem ter um negócio próprio, mas não sabem por onde começar. Muita gente trava na parte de investimento e na falta de método. Eu formo novos empresários de perto, com método e acompanhamento, no Time DMO. Se você conhece alguém que quer conversar sobre negócio próprio, me apresente."
São quatro frases, menos de 60 segundos e um pedido claro. Troque o seu negócio no lugar do meu e treine em voz alta.
Três dicas de bastidor
- Treine com cronômetro. Se passar de 60 segundos, corte, não acelere.
- Varie o exemplo, não a estrutura. A estrutura fica, a história muda a cada semana.
- Termine com sorriso. Parece detalhe. É o que fica na memória do grupo.
Se você quer ver como relação vira negócio próprio com método, reuni o caminho no guia sobre negócio próprio em Osasco e região.
Perguntas frequentes
Quanto tempo dura uma apresentação no BNI? Costuma ser de 60 segundos. Por isso vale treinar com cronômetro e uma estrutura curta.
O que falar em 60 segundos? Quatro frases: quem eu ajudo, qual problema resolvo, como faço diferente e o que peço.
Posso pedir mais de uma coisa? Prefira um único pedido, claro e fácil de cumprir. Repita por algumas semanas, até o grupo saber de cor.
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