Como funciona o BNI: o que eu aprendi em 6 anos de reuniões toda semana
Resposta curta: o BNI é um grupo de networking por indicação. Os membros se encontram toda semana, cada grupo costuma ter uma pessoa por especialidade e a lógica é ajudar os outros a gerar negócios. A confiança leva tempo, por isso o que mais pesa é a presença e a constância.
Estou no BNI há 6 anos, com a especialidade Royal Prestige®. Já me perguntaram muitas vezes como funciona, então deixo aqui a versão simples, a partir do que eu vivo.
O que é o BNI
BNI significa Business Network International, uma organização de networking baseada em indicação de negócios. Os profissionais se reúnem em grupos locais para conhecer o trabalho uns dos outros e passar indicações com confiança.
Como são as reuniões
Os encontros acontecem toda semana, em horário fixo. Cada membro tem um tempo curto para apresentar o seu negócio, e a apresentação é o momento em que o grupo aprende a quem você pode ser indicado. Escrevi sobre isso em BNI: como apresentar o seu negócio em 60 segundos.
Uma pessoa por especialidade
Em geral, cada grupo tem um profissional por especialidade. A ideia é simples: quando alguém do grupo precisa do seu serviço, o grupo já sabe quem indicar, e você não compete dentro da mesa.
O que realmente faz o BNI funcionar
- Presença. Quem aparece sempre vira referência. Quem some vira desconhecido.
- Conversas individuais. O encontro de um a um, fora da reunião, é onde nasce a confiança.
- Dar antes de pedir. O grupo lembra de quem ajuda os outros a ter resultado.
O que eu diria a quem está pensando em entrar
Não entre esperando resultado rápido. Entre para construir relacionamento, e o resultado vem como consequência, no tempo da confiança. Foi assim comigo também no Rotary, como contei em o que 13 anos de Rotary me ensinaram sobre vender.
Perguntas frequentes
O que é o BNI? Uma organização de networking por indicação de negócios, com grupos locais que se reúnem toda semana.
Quantos profissionais da mesma área entram em um grupo? Em geral, um por especialidade. Assim o grupo sabe quem indicar e os membros não competem entre si.
Em quanto tempo o BNI dá resultado? Não há prazo fixo. O resultado costuma vir com presença, conversas individuais e confiança construída ao longo do tempo.
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